经常有企业家说自己的产品从原材料到工艺技术，从口感到营养各项指标，全部优于竞品很多，但是产品一往货架上一摆，情况骤变，就是卖不动，企业家委屈呀，相信这也是好多做产品的企业家共同困惑。

　　究其原因，很简单，就是你还没有闹清楚企业之间的竞争到底在竞争什么，现阶段的市场竞争绝对不是计划经济时代的产品之争，而是其消费者认知之争。

　　更多的老板愿意一头扎进产品，研究创新，研究改革，这绝大多数都是一头热，既耽误时间又耽误市场机会，支点策划的核心快思维是先从消费者认知入手，找到市场痛点，整合资源进入最后才是经营结果产品出来做一个市场链接和呈现，实现企业的经营远景。

　　在做一个形象的比喻，来说明产品和认知之间的关系，产品好比数字0，消费者认知才是前边的1，没有前边的1，你有多少产品都是0，永远实现不了百位千位的升级，只能是一堆零。

　　善用认知，做消费者心中的好产品

　　定位理论中提到事实并不等于认知，存在于消费者心智中的对事物的认知规律很难改变，企业需要提供质量合格的产品，但优质的产品并不能决定市场的认可及企业的成功。

　　没有人会相信南方的陈醋比山西的陈醋更好，没有人会相信深圳的牛奶比内蒙古的牛奶更醇香，没有人会相信内蒙古的电器比广州的电器更好，这些根植于消费者心智当中即有认知才是决定品牌成长的重要因素，品牌竞争就要学会善用消费者认知的力量，品牌建设从消费者认知入手。