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青管会童欣读书汇第六期——营销文化

发表时间:2019/1/11 责任编辑:智企名品

  “蝉鸣声声响,荷香满方塘。”伴着蝉鸣,青管会童欣读书汇第六期于7月19日再次如约而至!

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  时间弹指,童欣读书会不觉中走到了第六期,感谢新老会员一路的信任与支持!岁月流逝,初心不变。青管会童欣读书汇会继续坚持,每月一期,每期一个价值话题,与各位实干且三观正的企业家们一起,于喧嚣尘世,修篱种菊,共一修段岁月静好!

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  本期读书会的主题是:营销文化。

  营销和销售的区别是什么?

  产品同质化下,如何提升企业竞争力?

  后疫情时代,营销该如何转型?……

  这些问题是每一位具有前瞻性的企业家都在关注的问题。

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  话题业已开启,童欣读书会的老会员——烟台鸿图天诚装饰创始人岳文强总,抛玉引玉首个分享鸿图的营销文化。

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  80后的岳文强总,年纪轻却有着十年家装企业的创业及管理经验。他从三个方面讲了鸿图装饰的营销文化。

  一.客户   鸿图装饰在业内率先推出家装生产线标准化流程,让家装每一道工序从材料到工艺到进度让顾客一目了然。这种创新“体验式营销”和家装顾问模式,打破了家装行业以往的信息不透明,给客户极大安全感!专业的客户才懂得企业的价值。

  岳总说,客户满意是鸿图装饰最重要的营销文化,顾客口碑是一家企业发展壮大的根基。

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  二.员工   员工内部推行狼性文化,倡导竞争,通过经常性的内部竞赛,激发员工潜能,末位淘汰,保持营销队伍的活力。

  三.老板   没有坐办公室的老板,老板要身体力行地走出去,开拓渠道,寻找商机,这样才能在企业策划中保持敏锐。

  另外岳总在疫情最严重的时期,逆向思维,重金邀请影视明星于震为鸿图装饰代言,目的是助力员工,让员工在谈判中增加赢得顾客选择的底气和砝码!此举得到与会企业家一致钦佩与赞扬。

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  本期童欣读书会迎来了新会员——烟台嘉峰铝质科技有限公司董事长贾卓庆总。低调谦和的贾总不但是实业家,同时也是中国民建党党员,全国政协委员。

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  70后的贾总经历创业风雨三十多载,回首来路感慨万千。贾总说,“他创业初始没有营销一词,只有销售二字。那时销售是走遍千山万水,吃尽千辛万苦,说尽千言万语,想尽千方百计。一切是靠勤奋打拼出来。”

  说到营销,贾总谈到了苹果,谈到乔布斯。随时代发展,营销方式也要与时俱进,高级营销是文化营销,品牌营销,变客户为粉丝。

  贾总说,“失败的道路一模一样,成功的道路各有不同。”贾总表示营销从来都没有一步登天的捷径,是需要不断打拼出来的!向前走的道路很难,但一步一个坚实的脚印终将会达到千里!

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  接下来,童欣读书会老会员,知性大气,温文尔雅,行走就是一道美丽风景的——烟台磁山陨石博物馆隋希美馆长,闪亮登场!是不是常与星星打交道的人就会充满灵性?

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  烟台磁山陨石博物馆的隋希美馆长从抖音和达人探店的方式分享了自己的营销文化的经验,并希望通过网络越来越多的人可以打破对陨石的一些偏见,可以亲身地来看一看星星,同时也给孩子一份独特的童年回忆。隋馆长表示,现代营销更多不是销售产品,而是销售服务,把客户服务好了,一切都有了。

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  来自君睿控股集团山东有限公司的张铭清总经理对各位企业家的发言表示非常认同,并认为“营销文化对于一家企业来讲是很重要的,尤其是在后疫情时代,企业经营与营销文化的关系更是密不可分。”张铭清总谈到,营销中最难的是建立品牌。通过正向的品牌营销将会对企业的发展形成更持久而有力的影响!

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  青管会童欣读书汇李玉祥会长被各位企业家热情发言及表现出来的企业家精神深深感染!

  李会长对各位嘉宾炎炎夏日还积极参加读书会活动表示感谢!感谢大家对青管会童欣读书汇一直的支持!并希望和大家一起将这份美好持续下去!

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  李玉祥会长谈到营销文化,他表示,现今时代为什么销售这个词淡出人们视野,而越来越多出现营销一词?就是不能产品导向,唯产品论。而是要以“为客户创造价值!”为宗旨,开展企业营销活动。如同隋馆长所说“做好客户服务,一切都有了!”李会长说,“中国改革开放几十年,每个人都带着一身伤。现代营销要有疗愈性,要切实解决顾客的问题。产品是解决顾客问题的工具,而不仅仅是企业谋利的工具。营销也要传递正确的价值观,这样的企业才会走得长远!”

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  最后,来自北京尚公(烟台)律所的曹庆玲律师从法商的视角,并用通俗易懂,十分鲜明的例子来警示大家在营销中可能会存在的问题,比如:虚假广告;使用“最好”、“第一”等等字眼,希望可以引起企业家的重视。通过曹律师的精彩讲解,让大家感受到真正的专业并不枯燥,并且很容易被接受。这来源于讲解者的积淀与用心准备。

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  活动中,大家妙语连珠,笑语晏晏,不觉又到了本期青管会童欣读书会结束的时候。分别是为了下次更好的重逢。愿大家在童欣每一次的相聚都能收获灵感,收获成长,助力各自的人生与事业,让我们期待童欣读书会下一次的精彩……未完待续……

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  心中若有桃花源,

  何处不是水云间?

  成佛无须菩提叶,

  梧桐树下亦参禅。

  明月清风谁与共?

  高山流水待知音……


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