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故事营销是什么?企业如何做好故事营销?故事营销选智企名品

发表时间:2019/1/11 责任编辑:智企名品

  讲故事是传播信息最自然、最有效的方式之一。在《故事营销》一书中提到:好的故事拥有动人的情节,呼之欲出的形象,是离人的心灵最近的一种东西,它是打开人的心灵最有效的工具,也是人类沟通的主要形式。

  我们总是会被各种绘声绘色的故事所打动,于是当我们卖一个东西,就要插入各种各样的故事。在故事中卖情感链接,有了情感链接,我们才能实现和目标客户建立更深的链接。

  什么是故事营销?故事营销就是指在产品相对成熟的阶段,在品牌塑造时采用故事的形式注入情感,增加品牌的核心文化,并在产品营销的过程当中,通过释放品牌的核心情感能量,辅以产品的功能性及概念性需求,进而打动消费者的心灵,从而保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。而成功企业中的品牌联播与故事营销效应也有不少相同之处,但企业品牌联播效应更注重网络企业品牌推广,可把企业以故事的形式联播到互联网上,从而让企业做到故事营销。

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  几乎每一个成功的品牌,背后都有自己的故事。

  香奈儿的创业故事分为十二章,在官网上以视频呈现;

  百达翡丽的“代代相传”:没有人能真正拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已;

  再比如,如果钻石本身算是一个品牌的话,那么它在20世纪就给大众讲了一个很好的故事,”钻石恒久远,一颗永流传“,从此成为爱情的见证。

  褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事,67岁痛失爱女,自己与老伴儿被判入狱,74岁出狱重新创业,快90岁时重登中国亿万富豪榜。他用故事就将其他千千万万的橙子落下不知多少条街。

  王石讲了一个登山的故事,为万科节省了三亿广告费...

  海尔只讲了一个砸冰箱的故事,从而让人们认识了海尔,相信了海尔产品的品质。

  而每一个畅销的好莱坞电影必有一个经典的好故事。

  如何说好一个故事,让故事能服务于企业或者产品呢?一个成功的故事必须要具备以下四点:

  1.鲜明而有正能量的主题——励志与梦想。

  这是当下社会中热度一直不减的话题,也是全人类的精神食粮。梦想系、励志系甚至爱情系文艺创作题材,这些是经久不衰,永恒的话题。不管是企业也好,还是个人也好,在故事营销中,都应该是传达出正能量。

  2.个性化的人物

  在创业大军里面,目前还能引起舆论和人们关注的,也只有90后与00后了,这是所有70、80后的羡慕点和媒体的关注点。透过人物的个性展现,人们绝对不会放过一场鲜活的好戏,看客们会为他们的一点成功而欢呼,也会为他们的一点挫折而苦恼。

  3.故事的核心矛盾点与冲突——成长与创业中的坚持与特立独行

  这又是一个时下最最激动人心的模版,创世纪故事展现了品牌或公司创立之初的动机。正如梅赛德斯奔驰,人们会想起“父随女姓”的故事,每一家伟大的公司都是对某个真实存在的特定用户需求的响应。而创世纪故事正是理清了这一点。

  4.多样化的渠道推广方式

  一个好故事必须要为人所知才能形成传播的震源。21世纪互联网多样化的推广渠道让好故事的传播变得更简单,也更容易实现。百度百科、网络推广、自媒体、短视频、社群、软文推广等等都可以作为传播的渠道。

  对于企业来说,故事营销不仅具有很强的生命力,可以在互联网上长时间的传播、引发消费者互动,还可以连接线上线下以及传递品牌最核心的价值观。

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  故事营销的核心特征是什么?

  1、全部是真实发生的,以记实手法来写。

  2、故事必须是对人有帮助的,有感悟,有反思。

  3、写什么故事,就有什么样的粉丝,就有什么样的营销,有什么样的单子。

  所以写故事,要多写自己与客户之间的故事,

  比如,可以写我们社群里的故事。

  推销社群,就写社群创作故事,社群内容故事,社群里的人的故事,社群发展的故事。

  4、日常行用就是最好的故事素材。


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